これら 3 つの問題が解決されない場合、どうやって石板が爆発するのでしょうか?

2017 年から 2018 年頃、つまりスレート スラブが台頭する 2 年前、大型スラブは建築用セラミックス業界で最も注目を集める製品になりました。当初は一部のセラミックスにすぎませんでした。企業は「大きな板はダメ」を発表 その後、ほぼすべてのセラミック会社が「大きな板はダメ、ブランドもダメ」というスローガンを叫びました。

2019 年にロック スラブが突然登場し、すぐに大きなスラブに取って代わり、建築用セラミックス業界で最も人気のあるインターネットの有名人になりました。多くのセラミック会社がブランド スローガンを「大きなスラブは禁止」から変更しました。 , 「大きなブランドは禁止」は「石版も大きなブランドも禁止」に変更されました。

ロック ビームとの関係は何ですか?どちらも非常に大きく、ベストを着ると大きな板が岩板になるのでしょうか、それとも岩板は大きな板2.0に相当するのでしょうか？それとも名前が違うだけでなく根本的に違うのでしょうか？この問題は建設業界と窯業業界ではまだ結論に達しておらず、チャン兄弟がこの記事で議論する問題ではありません。ブランドや製品のネーミングが非常に紛らわしい建築用セラミックス業界では、この問題を明確にして大多数の人々から認識を得るのはまったく不可能です。

それなら、岩板間のつながりにこだわらず、それらをまとめて「大きな岩板」と呼び、それから単に「岩板」と呼び、誰もが認めるであろう事実を話しましょう。 石板は建築用セラミックス業界で最も人気のある製品ですが、最も人気のない製品です。 人気がない主な理由がこの記事の焦点です。

01

消費者のニーズに基づいていない

通常のセラミックタイル、石材、木材と比較しても、岩板は高い外観と美しい施工効果を備えているだけでなく、非常に優れた機能と性能を備えています。利点 素晴らしい製品がたくさんあります。

しかし、2019 年の国内スレート市場が 10 億未満であったことを示す関連データが示すように、優れた製品が必ずしも優れた市場を有するとは限りません。

この点において、岩石板が大量に販売できないのは、消費者教育が完了していないためであるとも言えますし、ターゲットとする消費者層が一般層よりも富裕層が中心であるとも言えます。 。しかし、後者の声明は、業界の境界を拡大し、岩盤が担う最終消費者グループを向上させるという重要な任務に反していませんか?さらに、中国陶磁網の最終調査でインタビューを受けた多くのデザイナーは、高級志向の人々のお気に入りは必ずしもスレートではなく、高級な天然石を選ぶ傾向があると述べた。

チャン兄弟は昨年、建設・陶磁器業界のWeChatグループでの冗談のような会話を見て、「良い製品には必ずしも良い市場があるとは限らない」という最も鮮明な脚注だと思った。会話の一般的な考え方は次のとおりです。

A: 今回、広州建材展示会に行ったところ、キッチンやバスルーム、ホームカスタマイズ会社のブースではスレートを使用しているところがほとんどありませんでした。
B: 非常に良いですね。スレートは統合型キッチンや統合型バスルームに幅広い応用の可能性を秘めています。
A: キッチンやバスルーム、家のカスタマイズ会社の人たちは、スレートのような良い製品を使わないのですか？彼らは消費者の視点からこの問題をまったく考えていません。団結して訴訟を起こしましょう。
C: はい、ヤンバンのいくつかの犯罪を利用せずに訴訟を起こしてください。

……

石板の適用効果は美しい

スレートには幅広い用途があります

会話の中で、A 氏は、キッチンやバスルーム、住宅のカスタマイズ会社は消費者の観点から問題を考慮していないと述べました。実際、この発言はスレート スラブを製造および運営するセラミック会社を表すのに適切です。スレートを使用するキッチンやバスルームの会社、ホームカスタマイズ会社が少ないのはなぜですか?理由はいろいろ考えられますが、最大の理由は、岩石板の価格が高く、加工・応用システムが未熟であるため、キッチンやバスルーム、住宅のカスタマイズ会社が採用に消極的であることです。同じ理由で、不動産会社は、主にコストと加工用途を考慮して、美しく装飾された家を装飾するためにスレートを使用しません。

消費者は、顧客とユーザーの 2 つのタイプに分けられます。陶器会社の場合、キッチンやバスルームの会社、住宅カスタマイズ会社、不動産会社がスレート スラブを購入する顧客ですが、必ずしもスレート スラブを使用するユーザー、家族、またはスレート スラブを購入する個人が顧客でありユーザーであるとは限りません。 。

ユーザーの考え方の観点から見ると、スレートを購入する単位、家族、または個人がスレートの市場に大きな影響を与えることは明らかです。

スレート スラブが市場で本当に支持されるかどうかは、セラミック会社とそのパートナー (販売業者、加工工場、キッチンとバスルーム、住宅のカスタマイズ、不動産会社) によって決まります。ユーザーの立場に立ってスレートの研究開発、生産、販売、サービスをしっかりと行うことができます。つまり、スレートの外観、機能、性能、販売の問題を解決するだけでなく、スレートの高価格と不完全なサービスの問題を解決します。
消費者需要の視点からスタートしなければ、価格は下げられず、サービスも追いつかず、スレート板の販売量は決して増えません。
 

02

サポート サービスは完璧ではありません

岩石スラブのサポート サービスには、物流会社の検索、木製パレットの製造、舗装チームのトレーニング、または舗装サービスのアウトソーシングだけでなく、窯業会社、加工工場、販売店などが関与する物流と輸送、二次加工、流通、舗装が含まれます。複数のステージを待ちます。

岩石板のサポートサービスに関して、ほとんどの人が最初に思い浮かべるのは、石板を自宅まで運ぶ方法ではないでしょうか。通常、岩板の面積と重量は非常に大きいため、手動で階段を上って家に運ぶのは現実的ではなく、エレベーターに入るのも不可能で、多くの場合、高価なクレーンをレンタルする必要があります。 。輸送方法の継続的な改善により、岩石スラブの輸送の問題はますます問題ではなくなる可能性がありますが、輸送コストの高さは依然として長期にわたって解決が難しい問題である可能性があります。

石板は運ぶのが非常に面倒です

岩石板の処理はより複雑な問題です。スレートは石に似ていますが、石よりも硬度が高く、当然、加工設備への要求も石より高くなります。 処理工場が存在せず、処理レベルが適切かどうかによって、岩石スラブの適用効果が決まることがよくあります。

チャン兄弟はチャイナ・セラミックス・ネットワークにたどり着いたエンドツーエンドの調査を通じて、多くの地域にはスレートの加工ニーズを満たすことができる設備や技術を備えた加工工場がなく、消費者がスレートを近隣都市に輸送するか、仏山に直接輸送するのを支援することしかできないことがわかりました。その結果、処理コストが大幅に上昇し、販売者と消費者の一方または両方の出費が増加します。

岩板の敷設は通常のセラミックタイルの敷設よりもはるかに難しく、複雑な問題でもあります。 窯業会社、ディーラー、左官業者などの共同の努力によってのみ、成熟したスレート舗装プロセスと技術技術を上流から消費者に至るまで導入することができます。ニーズ。

スレートのサポートサービスに対する要求は通常のセラミックタイルよりもはるかに高く、価格も通常のセラミックタイルよりもはるかに高いため、サポートサービスのあらゆる面で問題が発生すると、セラミック企業、ディーラー、または消費者に問題が発生します。その人はかなりの損失を被りました。
サポートサービスが提供されなければ、つまりマーケティングのラストワンマイルが開かれなければ、岩石板の販売量は決して増加しません。

03

製品基準の欠如

スレートは数年の歴史しか持たず、多くの点で数十年の歴史を持つ通常のセラミックタイルと比較することはできません。製品規格の点ではさらに空白です。

岩石板の製品規格については、かつて陶磁器メディアの先輩が記事を書き、「岩石板の『行うべき』の基準は『すぐにやるべき』という意味ではない」と指摘した。その理由は次のとおりです。第一に、「大きなスラブから岩石スラブへの進化はまだ途中である」、「第二に、「現在見られる業界標準やチーム標準のほとんどは、個々の中核企業の要件に基づいて確立されており、急いで立ち上げられることが多く、その結果、 「標準品質と『適時性』は限られているため、業界への影響も限定的であり、たとえ参加企業が導入しても整備されていない可能性がある」ため、「誰もが辛抱強く待つべきだ」と考えている。スレート標準のため。」

確かに陶磁器メディアの先輩の意見はもっともだが、市場は待ってくれないのが現実だ。

匿名を希望したある陶磁器会社のエンジニアリングマーケティングマネージャーは、チャン兄弟に、彼の会社はスレートスラブの販売を拡大するために、不動産装飾プロジェクトに何度も入札を行ったが、入札が頻繁に行われただけでなく、入札もあったと語った。成功せずに戻ったが、彼らもまた深い打撃を受けた。 製品規格の欠如により、スレートは不動産会社によって依然として通常のセラミックタイルとして分類されており、エンジニアリング分野での価格は当然ながら手頃な価格ではありません。チャネルはまさにスレートです。無視できない重要な潜在的な成長ポイントです。

製品規格が確立されなければ、岩石板の売り上げは伸びません。

また、岩石スラブは生産能力が限られているなどの問題も抱えています。国内のスレート生産ラインは20近くあり、表面的にはかなりの生産量になるはずだが、2019年の国内スレート市場は10億にも満たないという事実から判断すると、楽観視できない。匿名を希望した業界関係者は、スレートの生産が大歓声の中で急成長しているにもかかわらず、実際には多くのスレート加工工場が製品を入手できず、仕事がないことを明かした。

上記のいくつかの主な理由を考慮して、ブラザー・チャンは、一部の業界関係者が言っているように、スレートが短期間で爆発する可能性は低いが、国境を越えて使用でき、通常のセラミックタイルとして使用できると考えています。中古品はまだ非常に有望です。結局のところ、それは石、木材、その他の素材と競合する国境を越えた用途のために作成された破壊的イノベーションであり、通常のセラミックタイルとは異なり、以前の大型スラブ1.0とは異なります。通常のセラミックタイルや大型スラブ1.0の革新は、色とカテゴリの革新にすぎず、後から来る新製品によって簡単に置き換えられます。スレート市場が成熟市場を形成すると、代替は困難になります。

岩石板の爆発を実現するには、岩石板に関わる陶磁器会社、販売業者、加工工場などの市場主体は、製品の確立という過酷な成長プロセスを経る必要があります。サポートサービスの導入、改善、競争、さらには価格競争…また、より多くの陶磁器会社、ディーラー、加工工場、その他の市場主体がスレートスラブの分野に投資し、声を上げ、協力する必要があるだろう。利他的思考とユーザー思考でWin-Winのホームエコロジーチェーンを構築します。

もちろん、「一人の将軍が成功し、一万の骨が枯れる」という状況が徐々に崩壊していくにつれて、市場主体が次々と参入、退場、誕生、そして消滅するのは、勇気を持って考え、勇気を持って行動することによってのみ起こるでしょう。革新し、一歩先を行くことができれば、将来的には成功を収めることができます。スラブ、さらには建築用セラミックス市場全体が無敵の地位にあります。